QRID 린캔버스 — 9블록 한 장 요약
한 번 스캔하면 서로의 연락처가 동시에 교환됨. 문제부터 경쟁 우위까지 아홉 블록으로 정리함.
문제
- 명함·연락처 교환이 한쪽만 전달하고 종료되는 경우가 많음. 받은 명함은 손으로 옮겨 적어야 함.
- 앱으로 해결하려면 처음 만난 상대에게 설치를 요구해야 함. 그래서 현장에서 사용하지 못함.
- 한 번 알려준 번호는 회수 불가함. 관계가 끝나도 연락은 계속 옴.
- 행사·모임에서는 여러 명과 한꺼번에 교환해야 함. 여기에 쓸 방법이 없음.
고객군
- 1차: 명함을 자주 주고받는 한국 직장인 — 영업·사업개발·컨설턴트·프리랜서·창업자.
- 가장 먼저 검증할 층: 행사·전시회·모임에 자주 나가는 직장인.
- 유료 구매층 A(행사): 전시회 부스 운영자, 세미나·컨퍼런스 주최자.
- 유료 구매층 B(단체): 모임·동호회 총무, 교육 과정·스터디 운영자.
- 2차(팀 단위): 영업팀·행사 운영팀 등 조직 단위로 명함을 관리하는 회사.
고유 가치 제안
- 한 번 스캔하면 서로의 연락처가 동시에 교환됨.
- 상대는 앱 설치·가입 불필요함. 아이폰과 안드로이드 사이에서도 동일 작동함.
- 번호를 알려주고 싶지 않으면 연결만 맺기 가능함. 이후 공개도, 해제도 가능함.
- 여러 명과도 같은 방식으로 일괄 교환함. 행사는 QR 하나로, 모임은 그룹 하나로 완료됨.
- 교환 단위를 이름 + 전화번호·이메일·SNS 아이디·프라이빗 컨택 아이디 중 선택으로 확장 예정임. 무엇을 줄지 주는 쪽이 고름.
해결책
- QR 표시 → 상대가 카메라로 스캔 → 웹 페이지에서 이름 입력의 3단계.
- 기본 QR은 한 번만 쓰는 코드임. 3분 안에 스캔, 스캔 뒤 1분 안에 완료.
- 교환이 끝나면 받은 정보를 주소록에 즉시 저장 가능함. 상대도 무료로 저장 가능함.
- 행사·부스 패키지: 게시한 QR 하나로 방문자와 연속 교환하고 목록을 파일로 내려받기.
- 단체 등록 교환: 참가자 전원이 한 번에 서로 등록해 그룹 주소록 생성.
- AI 프로필 페이지(개발 예정): 이름·직함 입력만으로 개인 페이지와 프로필 이미지를 생성해 링크 공유와 QR 교환 양쪽에서 사용.
채널
- 행사·전시회·업계 모임 현장 사용 — 교환에 참여한 상대가 다음 사용자로 연결됨.
- 행사 주최사·전시 대행사·부스 시공사와의 제휴 — 행사·부스 패키지의 주된 판매 통로.
- 동호회 플랫폼, 교육 기관, 스터디 커뮤니티 — 단체 등록 교환의 홍보 통로.
- 앱스토어 검색과 PR, 직군별 커뮤니티.
- 팀·회사용은 행사 패키지를 이미 사용한 조직에 후속 제안.
수익원
- 행사·부스 패키지 회당 30만~50만 원(예정가, 검증 후 확정) — 1년 차 매출의 최대 축.
- 단체 등록 교환 인원당 2,000원, 최소 20명(예정가, 검증 후 확정).
- 개인 Pro 구독 월 5,900원 — 영구 등록 QR, 연락처 내보내기, 다시 교환하기.
- 팀·회사용 좌석 구독 월 6,900원(출시 예정) — 팀 명함 관리, 권한, 조직 단위 교환 기록.
- 1:1 교환 자체와 교환 상대는 상시 무료임. 광고와 데이터 판매는 하지 않음.
비용 구조
- 인건비와 마케팅비가 전체 비용의 대부분(약 90%)을 차지함.
- 서버는 사용량 기반 과금 구조라 고정비가 낮음. 초기 서버비는 연 수백만 원 수준임.
- 나머지는 결제 수수료, 인증 문자 비용, 특허 유지 비용임. 합산해도 비중이 작음.
- 행사 상품에는 현장 영업 비용이 추가됨. 1년 차 하반기 영업 인력 1명이 여기에 해당함.
핵심 지표
- 스캔한 사람 중 가입 비율(목표 10% 이상) — 성장 순환 여부를 판단하는 지표.
- 가입 후 첫 교환 비율(목표 50% 이상).
- 유료 전환 비율(목표 2~4%)과 팀 계정 수, 계정당 좌석 수.
- 행사 패키지 판매 건수와 재구매율, 단체 상품 그룹 수와 그룹당 인원.
경쟁 우위
- 등록 특허 제10-1342534호(2013년 등록, 2031년까지 유지)가 동시 교환 방식과 한 번만 쓰는 시간제한 코드를 담고 있음.
- 시연 가능한 완성 제품과 구현을 마친 결제 시스템 보유함. 국내 시장을 겨냥해 처음부터 설계한 서비스임.
- 1:1 교환과 다대일·단체 교환이 동일 엔진 기반이라 개인 사용자 확보와 조직 매출이 하나의 제품에서 발생함.
- 사용자 행동 측정 장치를 사전 적용해 개선 지점을 수치로 판단 가능함.
- 반(反)스팸 원칙 — 타인에게 먼저 연락할 마케팅 수단은 제공하지 않고 받는 쪽 통제 수단만 제공함. 연락처를 다루는 서비스에서 신뢰를 유지하는 기준이자 데이터 판매형 경쟁 서비스와의 구분점임.